1、工作概要Job Purpose：
負(fù)責(zé)成都區(qū)域大客戶銷售管理共組，完成區(qū)域內(nèi)客戶銷售任務(wù)目標(biāo)。

2、工作任務(wù)Task：
（1）維護(hù)現(xiàn)有客戶，拜訪區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)目標(biāo)客戶，建立客戶關(guān)系，捕捉合作商機(jī)；
（2）分析客戶需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況，與售前技術(shù)支持人員共同編制最適合的建議方案；
（3）完成行業(yè)大客戶的市場(chǎng)定位，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋、搜集并分析行業(yè)市場(chǎng)信息，建立客戶資料檔案管理；
（4）通過(guò)客戶拜訪，收集客戶需求和意見(jiàn)建議，給客戶提出產(chǎn)品方案改進(jìn)完善、使用方面的建議；
（5）通過(guò)與客戶進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)交流，不斷拓展新客戶，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況及新的分享應(yīng)用及商業(yè)模式，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
（6）協(xié)同各業(yè)務(wù)部門，完成銷售項(xiàng)目相關(guān)的其他工作。

3、專業(yè)知識(shí)與技能Professional Knowledge and skill：
（1）熟悉X86結(jié)構(gòu)硬件專業(yè)知識(shí)；
（2）具備較全面計(jì)算機(jī)的軟、硬件知識(shí)；
（3）良好的Presentation技巧及溝通能力

4、聯(lián)系方Contact：
（1）External：客戶拜訪、專業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)展會(huì)；
（2）Internal：制造中心、PSM&PM；

5、工作經(jīng)驗(yàn)Experience：
（1）兩年以上工控行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
（2）市場(chǎng)行業(yè)分析經(jīng)驗(yàn)；

6、教育背景Education：
電子、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷

7、語(yǔ)言要求Language：
普通話流利，英語(yǔ)讀寫能力良好

8、其他Others：
具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，性格開(kāi)朗、勤奮工作，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大的工作壓力，良好團(tuán)隊(duì)合作精神。

研華--您值得信賴的電子平臺(tái)合作伙伴
研華科技是全球電子平臺(tái)服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，自1983年創(chuàng)立以來(lái)，研華致力于工業(yè)計(jì)算機(jī)和自動(dòng)化領(lǐng)域的創(chuàng)新，發(fā)展和提供高品質(zhì)/高性能電子產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，研華在電子平臺(tái)服務(wù)市場(chǎng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并引領(lǐng)工業(yè)發(fā)展方向，為全球用戶提供全套硬件/軟件/客戶服務(wù)/全球后臺(tái)支持和電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施等解決方案。研華將堅(jiān)持不懈的協(xié)助系統(tǒng)集成商實(shí)現(xiàn)自身解決方案和服務(wù)的增值。

使命：開(kāi)創(chuàng)全球e時(shí)代創(chuàng)新動(dòng)力

全球系統(tǒng)集成商致力于開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品應(yīng)用方案和創(chuàng)新產(chǎn)品。研華的使命是通過(guò)提供“電子平臺(tái)服務(wù)”，創(chuàng)造出全面的高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)，幫助全球系統(tǒng)集成商開(kāi)啟e世紀(jì)的創(chuàng)新動(dòng)力。

為e世界系統(tǒng)集成商提供平臺(tái)服務(wù)的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商

研華將自己定位為ePlatform服務(wù)提供商，一直并將繼續(xù)在嵌入式電腦，應(yīng)用平板電腦，工業(yè)網(wǎng)絡(luò)電腦和自動(dòng)化領(lǐng)域創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)品牌。我們與合作伙伴一起，為不同的垂直產(chǎn)業(yè)提供各種產(chǎn)品，如環(huán)境與設(shè)備監(jiān)控，網(wǎng)絡(luò)通訊，網(wǎng)絡(luò)安全，POS/POI自助終端，e化工廠/e自動(dòng)化，醫(yī)療和家庭自動(dòng)化等。

成長(zhǎng)引擎統(tǒng)一全球品牌支持下的不同業(yè)務(wù)單位

研華將客戶連接e化世界的進(jìn)程帶入一個(gè)新的階段：由嵌入式電腦，應(yīng)用平板電腦，工業(yè)網(wǎng)絡(luò)電腦和自動(dòng)化四條產(chǎn)品線提供完整的解決方案。從工業(yè)自動(dòng)化到醫(yī)療電腦及家庭自動(dòng)化，我們都可以滿足每一個(gè)客戶的獨(dú)特需求。20年的工控機(jī)經(jīng)驗(yàn)和全球信賴品牌使研華稱為可信賴的長(zhǎng)期合作伙伴。