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我是陜西某化工企業(yè)的負(fù)責(zé)人，我們單位共有員工100余人，屬于中小型企業(yè)，2006年初進(jìn)行了整個(gè)生產(chǎn)線的技術(shù)改造，采用了比較先進(jìn)的、安全性比較高的自動(dòng)化生產(chǎn)線，按照生產(chǎn)工藝的要求，我們配備了十余臺(tái)生產(chǎn)用控制用電腦和相關(guān)的控制系統(tǒng)，我是單位技術(shù)總工也就順理成章的成了總控室負(fù)責(zé)人。其實(shí)，這樣的任命真是難為我了，我對(duì)計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)是非常局限的。但單位出于對(duì)我的信任和人員精簡的方面考慮，單位安排總控室有只有網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的兩個(gè)年輕人，好在信息化項(xiàng)目實(shí)施過程中都有相關(guān)公司一直幫助實(shí)施，一直非常順利，總控室運(yùn)轉(zhuǎn)正常，我只是全面負(fù)責(zé)，系統(tǒng)建好以后沒有具體事務(wù)。然而，2006年6月份的拉閘限電缺著實(shí)考驗(yàn)了我，使我對(duì)總控室的工作有了新的看法。  

　　我們單位生產(chǎn)油、氣等化工產(chǎn)品，的生產(chǎn)性質(zhì)決定對(duì)產(chǎn)品的批次質(zhì)量要求嚴(yán)格，不能出現(xiàn)半點(diǎn)差錯(cuò)，而6月份電力嚴(yán)重吃緊，政府為了確保居民用電和重要大企業(yè)的用電，對(duì)部分地區(qū)拉閘限電，我們單位經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)突然斷電的困繞，由于此，6月份生產(chǎn)的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量不穩(wěn)定的情況，客戶投訴激增，單位蒙受了巨大損失，而且，還是不能按時(shí)生產(chǎn)出合格的、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，這個(gè)問題困繞著大家。最后經(jīng)過咨詢，只要控制系統(tǒng)穩(wěn)定，保證數(shù)據(jù)記錄全面，停電延時(shí)保存。來電先分析停電后由于溫度、揮發(fā)、氧化等原因機(jī)器中原料配比發(fā)生的變化，及時(shí)調(diào)整至停電前的數(shù)據(jù)就可以生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品的，最后重任就落在我的身上。  

　　購買設(shè)備對(duì)我來說其實(shí)是比較得心應(yīng)手的工作，可是購買UPS電源對(duì)我來說確是一件“陌生的”、“技術(shù)含量高”的工作。按照慣例，我在相關(guān)網(wǎng)上查閱了相關(guān)UPS電源的相關(guān)知識(shí)，對(duì)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、品牌作了基本了解。按照網(wǎng)絡(luò)上介紹的采購經(jīng)驗(yàn)，我“按圖索驥”順利采購到了適合我們單位發(fā)展要求的艾默生（Emerson Power）品牌的UH11系列產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)行2個(gè)多月了，單位領(lǐng)導(dǎo)非常滿意，下面我總結(jié)了幾個(gè)采購UPS電源的“絕招”，與大家共享。  

　　第一招：選品牌  

　　　以前買電腦產(chǎn)品，只要配置一樣，無論買哪個(gè)品牌，產(chǎn)品服務(wù)、質(zhì)量基本都一樣！買UPS電源和買別的產(chǎn)品還真不一樣，必須選一個(gè)好品牌！  

　　　買UPS電源不要買無名的產(chǎn)品，不要一味圖便宜，追求優(yōu)惠的價(jià)格。例如：價(jià)格非常便宜的單機(jī)后備型UPS，的確這樣的產(chǎn)品在價(jià)格上非常有競爭力，但大家要清楚它的成本都節(jié)省在哪里。根據(jù)我看到資料，這樣便宜的產(chǎn)品一般是省去了濾波線路和穩(wěn)壓線路，而且在免維護(hù)電瓶這樣的關(guān)鍵部件上也選用廉價(jià)的產(chǎn)品。特別值得一提的是，有些廉價(jià)的UPS產(chǎn)品使用的并不是為后備型UPS產(chǎn)品所專門制作的電瓶，而是用其它用途的電瓶改裝的。在這樣的情況下，廉價(jià)UPS品牌雖然在價(jià)格上很有競爭力，但其產(chǎn)品的質(zhì)量和性能就要大打折扣?？梢源_信的是，這樣的產(chǎn)品很可能具有更高的利潤率，當(dāng)然對(duì)消費(fèi)者的損害也是最大的。而作假的經(jīng)常是一些小企業(yè)、雜品牌。  

　　所以，我在選購時(shí)相信：好品牌一定有好產(chǎn)品！我在幾個(gè)品牌間選擇時(shí)，選中了世界500強(qiáng)企業(yè)品牌——艾默生。艾默生是享譽(yù)世界的UPS電源品牌，單單國內(nèi)就有49個(gè)生產(chǎn)工廠，4個(gè)研發(fā)中心，數(shù)千名員工的老牌企業(yè)，我相信這樣的企業(yè)，他們的產(chǎn)品一定一流的、負(fù)責(zé)任的！  

　　第二招：定標(biāo)準(zhǔn)  

　　觀察目前的UPS市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，很多中小企業(yè)采購者在一些復(fù)雜的概念面前迷失方向，或者面對(duì)良莠不齊的產(chǎn)品無從下手。究其原因，中小企業(yè)用戶接觸UPS產(chǎn)品有限，對(duì)產(chǎn)品的功能、技術(shù)參數(shù)、價(jià)格等不了解，同時(shí)對(duì)企業(yè)自身的需求也缺乏理性判斷，因此對(duì)UPS產(chǎn)品的實(shí)際管理和維護(hù)能力非常有限。此外，很多中小企業(yè)資金有限也是一個(gè)實(shí)際問題。UPS電源有許多種品牌，每個(gè)品牌都對(duì)于UPS企業(yè)來說，什么樣的產(chǎn)品才是適合中小企業(yè)的呢？是否概念越超前就越具有推廣意義呢？對(duì)于中小企業(yè)來說，到底需要什么樣的UPS產(chǎn)品？是否越昂貴的產(chǎn)品越具有購買價(jià)值？  

　　所以，在購買之前，除選擇一個(gè)好的品牌以外，應(yīng)該確定自己需要購買的產(chǎn)品的基本參數(shù)如輸入輸出指標(biāo)、電池指標(biāo)、智能監(jiān)控、電磁兼容、機(jī)械指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)等。否則面對(duì)眾多品牌眾多行業(yè)、企業(yè)解決方案您只有亂了方寸！我在選擇UPS電源時(shí)，根據(jù)我們單位的需要，選擇了艾默生UH11系列中6KVA的一款。此款電源具有讓人驚喜的十大突出特色：DSP全數(shù)字控制技術(shù)、針對(duì)中國電網(wǎng)環(huán)境的專業(yè)設(shè)計(jì)、智能化的電池管理、純?cè)诰€功能、強(qiáng)大的電池保護(hù)功能、智能風(fēng)扇調(diào)速、靈活便捷的電池連接設(shè)計(jì)、智能型模塊化充電器、大功率IGBT器件、全面的保護(hù)功能。艾默生UH11系列UPS采用先進(jìn)的DSP控制芯片、人性化的設(shè)計(jì)思路、眾多專利技術(shù)的應(yīng)用確保了電源的卓越性能，體現(xiàn)出產(chǎn)品諸多易用性、安全性、可靠性。而這些功能就好象為我們大多數(shù)中小企業(yè)定制的，非常實(shí)用。選擇艾默生UPS，當(dāng)然義無返顧！  

　　第三招：看服務(wù)  

　　UPS售后服務(wù)是中小企業(yè)普遍關(guān)注的問題，UPS的多數(shù)廠商更多的服務(wù)精力主要放在了行業(yè)用戶，而對(duì)中小企業(yè)UPS的服務(wù)投入力度不夠。中國UPS市場(chǎng)經(jīng)過十幾年發(fā)展，已經(jīng)趨于成熟，大功率市場(chǎng)進(jìn)入了平穩(wěn)增長期，小機(jī)市場(chǎng)成了未來增長最快的領(lǐng)域。在未來的1～2年內(nèi)，UPS市場(chǎng)必然會(huì)面臨一個(gè)由相對(duì)狹窄的專業(yè)領(lǐng)域，向更為廣闊的大眾市場(chǎng)拓展的過程，具備簡約、實(shí)用等特點(diǎn)的產(chǎn)品將成為撬動(dòng)中小企業(yè)市場(chǎng)的關(guān)鍵。  

　　目前，各大品牌在對(duì)中小企業(yè)銷售過程中沿用對(duì)行業(yè)客戶方法——提供解決方案。這隊(duì)大多數(shù)中小企業(yè)來說是個(gè)“便民措施”。而中小企業(yè)應(yīng)用需求不同，解決方案的提出就需要對(duì)客戶生產(chǎn)、銷售、內(nèi)部管理、財(cái)務(wù)等各方面了解，所以說：對(duì)于眾多UPS廠商來說，誰能摸準(zhǔn)中小企業(yè)用戶的脈搏，誰將牢牢把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。誰了解中小企業(yè)，誰就擁有市場(chǎng)！  

　　此次，我在決定選擇艾默生UPS時(shí)，也就是被艾默生服務(wù)承諾打動(dòng)——艾默生網(wǎng)絡(luò)能源是唯一一家能向依靠網(wǎng)絡(luò)的客戶提供一站式服務(wù)的企業(yè)。我們提供能設(shè)計(jì)、建造和支持從電網(wǎng)到芯片的所有網(wǎng)絡(luò)電源的整體方案。艾默生結(jié)合專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力，為世界各地的客戶提供完美的高可靠性服務(wù)。雖然我們單位是個(gè)很小的客戶，但是根據(jù)目前2個(gè)月合作情況來看，艾默生提供服務(wù)的質(zhì)量很高，我們單位領(lǐng)導(dǎo)非常滿意，我當(dāng)然是更沒得說！  

　　第四招：比價(jià)格  

　　前面，我已經(jīng)講過，價(jià)格過低產(chǎn)品品牌是無法信任的！再說價(jià)格有很大差異的品牌UPS電源，問題就出在UPS所用的免維護(hù)電池上。免維護(hù)電池是UPS電源最重要的組成部件，其成本在整個(gè)產(chǎn)品中也是最高的。但有的商家為了賺取非法的利潤，往往把中高檔UPS電源中的免維護(hù)電池偷梁換柱，換成是雜牌或者假冒品牌的電池，然后把拆下來的品牌UPS電源的免維護(hù)電池單獨(dú)出售。這一換一賣，利潤是相當(dāng)驚人的。劣質(zhì)電池所帶來的損害非同小可，主要表現(xiàn)在逆變時(shí)間短，電源的供電不足。大家往往會(huì)小看這個(gè)問題，因?yàn)榉菍I(yè)用戶在使用中很少用到逆變供電，因此也不會(huì)特意測(cè)試UPS電源的逆變時(shí)間。但時(shí)間一長問題就復(fù)雜起來，電池的問題才會(huì)漸漸表現(xiàn)出來，最后一般都會(huì)導(dǎo)致UPS使用故障?？偠灾?，不要盲目選擇玩弄概念的高價(jià)產(chǎn)品，不需要太多非實(shí)用性功能，不被缺失功能的低價(jià)產(chǎn)品所誤導(dǎo)。適用、簡約、合理是適合中小企業(yè)的UPS產(chǎn)品所必備的特點(diǎn)。  

　　此次我購買艾默生UPS的UH11系列和同檔次品牌比價(jià)格一點(diǎn)也不高，而功能卻非常全面、實(shí)用，真是物超所值！  

　　以上就是我采購UPS電源的“四招”，奉獻(xiàn)給大家，希望對(duì)各位采購UPS時(shí)有所幫助！